第349回 経営者のモチベーションアップ
「モチベーション」が
なかなか上がらない経営者の方へ。
先日、
クライアント様との
「定期面談」の中で
新商品の「アイディア」を
一緒に練っていたんですね。
ビジネスを大きく変えるには
お客様にとって「旗印」となる
「商品・サービス」があれば
圧倒的に有利になりますよね。
なぜかと言うと
世の中にはそれこそ星の数ほど
商品・サービスが存在していて
その中から
選んでもらうには
いつも決まった方向にあって、
決して位置が変わらない、
他に比べて一段と光り輝く
「北極星」のような星があれば
誰だって
「目印」「旗印」として
目指してくれるようになるはずです。
たとえば
店舗ビジネスなら
ふらっと来店されたお客様より
「目的来店」してくれたお客様の方が
商品を買ってくれる確率が高いもの。
B to Bのビジネスでも
特定のニーズにぴったり一致した
「商品・サービス」であれば
比較検討の余地なんてないですよね。
今回の
クライアント様の場合は
B to Cのビジネスなので
一発で恋に落ちてしまう、
「ひとめぼれ」するような
インパクトある商品を開発しよう！
ということで
社長と一緒に何時間も
頭を悩ませていたのでした。
商品を構成する
「要素」はいくつもありますが
お客様にどこがウケるのか、
時代は何を要請しているのか等
さまざまな点を考えながら
商品の中で
どの「要素」を際立たせれば
競合他社を差し置いて
お客様は購入してくれるのか。
これを決めることが大切で
何を捨てて、何を拾うのか、
まさに「戦略」そのものですよね。
いろいろ検討して
ようやく商品が決まりかけた頃、
「なんだか楽しくなってきた。」
そんな風に社長が仰ったんです。
実は、
以前に別の経営者も
まったく同じことを仰られていて
以前のブログでも書かせてもらいました。
今回の社長も
「前から考えていたんだけど
なかなか実行に移さなくてね～」
なんて弁明されるのでした（笑）
そうなんです。
本当はどんな経営者だって
やりたいことはたくさんあって
だけど
目の前の「雑事」に忙殺されて
やりたいことが「手付かず」のまま。
でも、
こうやって
日報ステーションで実施している
月２回の「定期面談」のように
真剣にビジネスと向き合う
時間を「先回り」して作っておけば
やりたいことが「手付かず」のまま
なんてことは確実に減っていきます。
そして、
ビジネスの
「未来」を考えることは
本質的に「楽しい」もの。
その「楽しさ」こそが
経営者の「特権」であるはずです。
きちんと時間をかけて
ビジネスの「未来」を考えることが出来れば
経営者のモチベーションアップは確実です。
あなたは
真剣にビジネスと向き合う時間、
作れていますか？
もし上手くいかないなら
私たち日報ステーションは
いつでもお力になりますよ。
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日報コンサルタント 伊藤博紀
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