第97回　「しかけ」はいくつあっても困らない。

一度は食べてみたことあるんじゃないですか？

何がって、有楽製菓の人気商品、

チョコレート菓子の「ブラックサンダー」。

安いので気軽に買え、

私たちの小腹を満たしてくれますよね。

その有楽製菓の札幌工場が

北海道だけで限定生産している

「白いブラックサンダー」が人気なんだとか。

（私も先日、購入してみました）

その人気の秘訣は

いったい何でしょうか？

１、話題性

まず、もともと人気商品で

コンビニの定番「ブラックサンダー」の

限定バージョンだという「話題性」。

２、希少性

北海道でしか販売されていないので

「いま買うしかない」と行動喚起されます。

３、ネーミング

「白いのに、ブラックサンダー」という

反対の矛盾した概念を共存させてツッコミどころ満載。

３、パロディ要素

有名な『白い恋人』を連想させる

わざと狙ったかのような商品名。

４、経済性

ほかの銘菓に比べて

12個入り600円（1個50円）と

コストパフォーマンスに優れているので。

たくさんの友人知人に配布できる。

群雄割拠の北海道土産の中で

どれか１つの要素でも欠けていたら

もしかしたら売れていなかったかも。

このように

１つの「販促」要素だけではなく

多くの要素を組み合わせた「合わせ技」で

ヒットを狙っていくことが大切なんでしょうね。

もっと言えば

お客様の注目を引く

「仕掛け」をいくつ作れるか。

魚釣りと一緒で

針はたくさんあった方が

釣れる確率は上がるというもの。

たくさんの「しかけ」

用意しておきたいものですね。

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日報コンサルタント　伊藤博紀

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