第15回　目標設定の仕方、間違っていませんか？

「１年の計は元旦にあり」

なんて言葉がありますが

気持ちが先走ったまま

漠然とした計画を立てても

「絵に描いたモチ」と同じで

なかなか上手くいきませんよね。

ここ日報ステーションでも

年初めの１月ということで

私たち日報コンサルタントと

クライアント様が一緒になって

ビジネスの「年間計画」を立てている真っ只中。

でも、

計画を立て慣れていない人が

やってしまいがちなのが

何をすれば良いのか明確になっていない

ざっくりとした計画を立ててしまうこと。

曖昧な「目標設定」だと

曖昧な「行動」しか生み出せないので

なかなか結果につながりません。

そこで参考にしたいのが

「SMARTの法則」と言われるもの。

これは

S pecific（具体的、わかりやすい）
M easurable（計測可能、数字になっている）
A greed　upon（同意して、達成可能な）
R ealistic（現実的で結果志向）
T imely（期限が明確、今日やる）

の５つの頭文字を取ったもので

上手くいく「目標設定」の法則だとして

さまざまなところで使われています。

たとえば

2018年の目標が

「新規契約をたくさん取る」ことだとしたら、

「新規契約を取る」ために

闇雲に行動しまくっても

目標達成はおぼつかないでしょう。

なぜなら…

・年間で何件ほど新規契約を取りたいのか、

・それには1月あたり何件の新規契約が必要か、

・何件くらいアプローチしなければならないのか、

　（何件に何件が成約になる？）

・だれに対してアプローチするのが効果的か、

など

具体的に、何を、どれだけ、どのように、いつまでに

行動したら良いのかよく分からないからです。

また、

「量」や「期限」の差異を比較・計測できないので

行動を検証したり、途中で修正することも難しい。

そこで「SMARTの法則」にのっとって

具体的で、計測可能な数字で表現した、

現実的で達成可能な期限のある目標

を作ればいいんです。

これだけで

目標達成がぐっと近付きます。

あとは日々

「計画」→「実行」→「チェック」→「改善」

のPDCAサイクルをぐるぐる回しながら

ひたすら大量行動していくのみです。

そのときは

「日報」を使うと効果的ですよ（笑）

まぁ、とにかく

「計画」を立てるなら

目標設定のポイントがあるということ。

そのときには

「SMARTの法則」を思い出して

明確な「計画」を立ててみてくださいね。

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日報コンサルタント　伊藤博紀

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