第10回　ピンチはチャンス！

日報ステーション本部がある

山口市はこの冬一番の積雪。

冬用タイヤを履いていないので

焦りましたが外に出てみると

雪はとけていて道路は「みぞれ」状態。

運転しても大丈夫と判断して出発しました。

今日はクライアントの面談を入れてない日で

アポイント2件と何件か営業をする予定です。

そんな外回りのスケジュールだったら

普通は「ついてない！」と思いがち。

だって、雪が積もると

交通機関が乱れたりして

安全運転で渋滞もするし

交通事故が起こるリスクも高まりますよね。

ところが

営業する側の視点で見ると

いつもよりお客さんが少なくなるので

経営者と話すチャンスが

大きくなったりするんですよね。

私が広告代理店の営業をしていた頃は

むしろ積雪の日にたくさん契約が取れたものです。

また店舗側にとっても

「雪だから」と諦めモードにならずに

SNS、メルマガなどで積雪に絡めた

情報発信をすることで意外に注目を浴び

お客様がたくさん来店されるケースを

今までたくさん見てきました。

商売は「変化対応業」なので

こういった不確実性を

いかにチャンスに変えていくかが

優劣を決めるんでしょうね。

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日報コンサルタント　伊藤博紀

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