第6回　ヒットを打つ公式

「販促」とひと言で言っても

いろいろな種類があると思うんですね。

その中でも

まずは知ってもらわなければ

商売は始まりませんよね。

さらに

「知ってもらう」と言っても

・看板を出す

・のぼりを立てる

・ビラを配る

・雑誌などに広告を出す

・メディアに取材してもらう

・SNSを利用する

・ホームページを見てもらう

　　　　：

などなど

数え上げればきりがないワケです。

この中から

費用対効果、時間対効果など考えながら

いわゆる「選択と集中」が必要ですよね。

その際に考えなければならないのが

どのくらい「反応数」があるかということ。

ここで「反応数」を簡単な式で表すと

「反応数」＝「リーチ数」×「反応率」

ということになります。

野球で例えるなら

反応数は「ヒット数」

リーチ数は「打席」

反応率は「打率」

になります。

選手がヒットをたくさん打つ方法は

実はたった２つしかありません。

1つは「打率」を上げること

もう１つはたくさん「打席」に立つことです。

どうです！？

こう考えると分かりやすくありませんか。

これはどんなビジネスにも

当てはまる公式だと思っています。

たとえば

「営業は足で稼げ」

なんて昔はよく言いましたが

これはまさに

たくさん「打席」に立つことを奨励してますよね。

「打率」を上げるのは簡単ではないので

まずはたくさん「打席」に立てと。

しかし、気をつけなければならないのは

あまりにも低い「打率」のまま

たくさん「打席」に立つのは

あまり効率的、効果的ではないということ。

このように

どんなビジネスでも

「打席」と「打率」を考えることで

ビジネスを大きく伸ばせるチャンスがあります。

あなたもこの機会にもう一度

「情報発信」を見直してみては？

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日報コンサルタント　伊藤博紀

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